אומנות המכירות הינו תחום שרבים חוששים לגעת בו. לא פעם חברות או עסקים קטנים נופלים בשל חוסר יכולת לנהל מסע מכירות יעיל ואפקטיבי. בעולם עסקי תחרותי, תחום המכירות מקבל חשיבות עליונה לשם הצלחת העסק. קורס מכירות מכשיר את התלמידים בתחום מיומנות המכירה. מנהל מכירות מיומן יודע כיצד להוביל את האדם מולו משלב ההתלבטות לשלב ההחלטה, לזהות נקודות חולשה של הקונה, או לעקוף מכשולים להובלה לקראת המכירה.
קורס מכירות – אומנות המכירה
אין זה מספיק שיש לך את המוצר הטוב ביותר ורק אתה יודע זאת, עולם העסקים היו עולם תחרותי ועל מנת להצליח אין זה מספיק להציג את הסחורה. קורס מכירות מעניק את הכלים להבנה של הליך המכירה, שיווק המוצר התמודדות עם התנגדויות ועוד. קורס מכירות הופך לחשוב ומשמעותי בכל עסק ומתאים לכל אדם. לימוד מכירות חשוב לאנשים העוסקים בתחום המכירות המעוניינים לשפר את היכולת המקצועית שלהם בתחום המכירות, אנשי טלמרקטינג, אנשי מכירות שטח, לבעלי עסקים קטנים לשם הצלחת העסק, מנהלי מכירות ואנשים המעוניינים ללמוד ולעסוק בתחום המכירות.
מטרת קורס מכירות להעניק לתלמידים את ההתמקצעות בשלבי המכירה, הקניית כלים ומיומנות במכירות, ניהול משא ומתן ועוד.
תכני קורס מכירות
תכני קורס מכירות כוללים, הכרת תהליכי המכירה, טכניקות מכירה, אומנות השכנוע, בניית אמון עם הלקוח, שפת גוף, תשתית למכירה, תהליך איתור הצרכים, ניהול משא ומתן, יצירת אווירת מכירה. קורס מכירות כולל לימוד של פיתוח מיומנות במכירה, אומנות הפרזנטציה, תכנון מדיניות של מכירה בעסק, חשיבה אסטרטגית, הצבת יעדים במכירות, מודל לתקשורת אישית, זיהוי התנגדויות וטיפול בהתנגדויות, תהליך הסגירה של המכירה. לימוד מכירות כולל הרצאות פרונטאליות, סימולציות, דיונים, ניתוחי מצב, במטרה להעניק לתלמידים את ההתנסות האישית במכירות
לימוד מכירות יכול להיות קורס של חודש ועד קורס של חצי שנה, חשוב לבחור קורס מכירות המתאים לדרישות העסק, חשוב לבדוק את תכני הקורס. חברות רבות כוללות לפני תחילת העבודה קורס מכירות לעובדים וסדנאות מכירות לשיפור מיומנות המכירה.
כיום ניתן למצוא קורסי מכירות המתמקדים בתחומי מכירות ממוקדים כגון קורסי מכירות לאנשי טלמרקטינג, קורסי מכירות לשיווק רשתי, קורסי מכירות בתחום האינטרנט וכדומה. קורסי מכירות המשלב קורסי שיווק.
לימוד מכירות ניתן ללימוד ויישום הלימוד מבטיח כי גם אתם תצליחו למכור ולהצליח.
